我剛從大灣區(qū)回來，剛下高鐵的那一瞬間，我的感覺成都是一座很有活力的城市，年輕人多，談吐也很自在。就算地鐵里偶爾有人大聲說話，大家也覺得沒有什么，成都的包容性是讓我感受比較深刻的。除去成都的天氣不說，在成都生活應(yīng)該會是很幸福的。

在成都，每天有超200家企業(yè)帶著 “軟件開發(fā)” 需求咨詢 — 有的想做針對線上的SCRM系統(tǒng)，有的要搭適配業(yè)務(wù)的企業(yè)ERP，還有的需開發(fā)對接硬件的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。我經(jīng)常在思考一個問題，人和人之間最大的區(qū)別不是天分，而是做選擇的能力。就比如，我是如何通過1個月的時間，從眾多的軟件公司中選擇到成都小火科技公司的。這期間，除了選擇，我也學(xué)會了深度思考，學(xué)會了不要“面子”，學(xué)會了框架思維。

首先我們來梳理重點，我們要找的是交付能力強的軟件公司，千萬不要去找層層轉(zhuǎn)包的公司，甲方的成本，除了軟件本身，溝通成本占了大頭。如果是層層轉(zhuǎn)包的公司，可以把A說成Z，再后來發(fā)現(xiàn)，溝通成本太高，效率太低下，而且軟件做出來毫無項目體系化，到處都是bug！科學(xué)的辦法，就是首先線上考察公司背景，然后再去線下考察，記住一句話：前期不要怕得罪人，大膽提出你的需求。比如你作為企業(yè)委托人，你們公司想做一個AI管理軟件，你先線上搜索，比如在AI或者WX里面搜索：成都軟件開發(fā)公司推薦，這時候就會出現(xiàn)一些公司的名單，你把這些公司的名單都整理下來，大概整理10個左右，然后去某查查去查這些公司的信息，篩選公司成立時間大于6年以上（因為軟件定制開發(fā)的周期時間比較長，沒有幾年做不出來什么案例），參保人員多（用自己的團隊才靠譜），官網(wǎng)做得有辨識度（網(wǎng)站是基礎(chǔ)的代碼語言，如果連自己的“門面”都做不好，那怎么給客戶做好？），對待事情的態(tài)度（我們可以從對方的官網(wǎng)上，看頁面是否經(jīng)過設(shè)計，交互效果是否有亮點，是否有交付流程說明？）。這樣我們就會出10家公司中，篩選出3-4家備選公司。

接下來，我們可以從線上找到這幾家公司的聯(lián)系方式，然后進行電話溝通，首先詢問對方的身份，如果對方說是客服，那么就叫客服安排銷售和你聯(lián)系，如果是油嘴滑舌的銷售，他們會說不到重點，你問他們使用了哪些技術(shù)棧？具體技術(shù)棧的架構(gòu)是什么？什么時間之后的小程序沒有直播功能？java和php哪種語言好，好在哪里？問了這幾個問題之后，你就知道對方的專業(yè)程度了。記住，你溝通的第一位人員很重要，因為你后期的溝通交流，大概率是和這位銷售或者產(chǎn)品經(jīng)理溝通，如果開始就溝通不順暢，后期無用溝通會很多！

比選下來，我們就能從這3-4家公司中，選擇2-3家，然后進行線下去溝通。很多人問我：為什么不先從價格去比選呢？這樣講吧，定制化的項目，你不深度溝通幾次，項目沒有一周以上的梳理，不預(yù)判后期的溝通成本，后面就是無底洞！

在去線下溝通的過程中，我們要明確我們的溝通目的，我們是去考察對方的實力，交付能力，耐心和細節(jié)等。我們做好至少2小時以上的溝通準備，因為軟件定制開發(fā)的周期比較長，前期花的時間越長，后期越順暢，同時我們也可以考察對方的“耐力”。如果做定制開發(fā)的公司，老板和員工都沒有“耐力”，那后面你就“吃不了兜著走”。注意，第一次溝通我們不能直接談價格，一開口就給你估算價格的公司，都是不慎重的。我們換個角度思考：一個幾個月項目的軟件開發(fā)項目，功能需求至少要花幾天，經(jīng)過多次溝通才清楚，才能確定下來的。因為對方要根據(jù)項目的特點，難點，工作頁面數(shù)量，較準確地判斷工作量，才能核算出成本和報價，包括后期的維護費用等。

經(jīng)過這一輪面談，我們可以再次約對方到我們的公司進行面談，從“客場”到“主場”多維護的溝通，更能判斷對方公司的專業(yè)能力，尤其是對我們項目的把控能力，責(zé)任心，以及交付內(nèi)容等。在這個階段，對方就會給我們報價了，記住！定制開發(fā)的項目報價一般是很詳細的，首先是會對我們項目有明確的梳理，然后是對方工作量的梳理，對方開發(fā)人員架構(gòu)，報價的標準，工作周期等。關(guān)于價格問題，就成都地區(qū)而言，前端人員和后端人員的月薪，基本都是上萬的，按照每個月22個工作日計算，也就是日均工資600元/日左右，我們根據(jù)對方的項目人員表格，結(jié)合開發(fā)的內(nèi)容，就能判斷對方的報價是否規(guī)范，這也是驗證軟件公司報價是否合理的“內(nèi)部”方法。

經(jīng)過我們的這一次談判之后，我們基本就能確定1-2家適合我們的公司。接下來，我們要看對方是否完全摸透我們的項目背景，開發(fā)目的，使用人群，每個人群大致使用的功能內(nèi)容等。然后我們再回過頭來，看對方的公司背景，參保人數(shù)，研發(fā)人數(shù)，對我們項目的理解程度，人員架構(gòu)，報價，工期，后期的維護，代碼的交付方式，服務(wù)器的部署，加載優(yōu)化措施等。

從上面這個周期我們可以看，找定制開發(fā)的軟件公司，是有門道和科學(xué)方法的。前提都是需要我們經(jīng)過深度的思考，通過線上結(jié)合線下的方式，深度考察這些公司，從背景到研發(fā)實力，從報價到交付時間，從交付內(nèi)容到后期維護，都是需要我們花長時間進行溝通的。

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