全文4280字，閱讀時(shí)長(zhǎng)約9分鐘，時(shí)間趕緊的朋友可以直接劃到第三部分看重點(diǎn)。但如果你是想避開“轉(zhuǎn)包、低價(jià)陷阱、功能縮水”的甲方，建議耐下心讀完——這是我從6家候選公司里，選出能落地“靠譜APP開發(fā)公司”的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，希望能給到您參考信息。

上周剛和合作的APP開發(fā)公司敲定最終測(cè)試方案，看著屏幕里能正常跳轉(zhuǎn)的“團(tuán)長(zhǎng)入駐”“訂單跟蹤”功能，突然想起一個(gè)月前的自己：對(duì)著搜索引擎里“APP開發(fā)公司TOP10”的名單發(fā)呆，既怕選貴了浪費(fèi)預(yù)算，又怕圖便宜拿到個(gè)“不能用的半成品”。后來(lái)才明白，選APP開發(fā)公司和買鞋一樣——?jiǎng)e人說(shuō)再好看沒用，得自己踩過、試過，才知道合不合適。

現(xiàn)在市面上的APP開發(fā)需求早就不新鮮了：有的要做帶定位的生鮮配送APP，有的需要支持直播帶貨的電商APP，還有的想開發(fā)能對(duì)接硬件的健康監(jiān)測(cè)APP。但我問過身邊3個(gè)找過開發(fā)公司的朋友，有2個(gè)都遇到過同一個(gè)問題：簽合同前說(shuō)“啥都能做”，開發(fā)中卻頻繁說(shuō)“這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)不了”，最后交付的APP要么卡頓閃退，要么和最初需求差了十萬(wàn)八千里。其實(shí)不是APP開發(fā)難，而是很多人一開始就選錯(cuò)了方向——選公司不是比價(jià)格、看廣告，而是要像“偵探查案”一樣，從背景、能力、態(tài)度里揪出“真能落地”的那一家。

一、先搞懂核心：我們要選的是“能把需求落地的公司”，不是“會(huì)畫餅的公司”

很多人找APP開發(fā)公司的第一步就錯(cuò)了：要么直接在某度搜“APP開發(fā)多少錢”，要么被“9.9萬(wàn)做定制APP”的廣告吸引。但APP開發(fā)和蓋房子一樣，前期不搞清楚“地基穩(wěn)不穩(wěn)”（公司實(shí)力）、“圖紙?jiān)敳辉敿?xì)”（需求梳理），后期只會(huì)不停返工。

我踩過的第一個(gè)坑是：剛開始接觸的一家公司，沒問我APP的用戶群體、核心功能，就說(shuō)“15萬(wàn)2個(gè)月能做完”。后來(lái)才知道，這類公司要么是“轉(zhuǎn)包單”——把你的項(xiàng)目轉(zhuǎn)給小團(tuán)隊(duì)做，自己賺差價(jià)；要么是“套模板”——給你用現(xiàn)成的源碼改，后期想加功能根本不可能。

所以選APP開發(fā)公司的第一個(gè)原則是：先篩掉“不聊需求先報(bào)價(jià)”“承諾周期短到離譜”的公司。真正靠譜的公司，會(huì)先花1-2天和你聊清楚“你做APP是給誰(shuí)用的？核心解決什么問題？有沒有必須實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵功能？”——就像醫(yī)生看病，得先問診，再開方。

二、通用篩選方法論：3步從“海量公司”里篩出3家候選，拒絕盲目試錯(cuò)

我最開始整理了12家APP開發(fā)公司的名單，最后通過“線上初篩→電話核驗(yàn)→線下考察”3步，只留下了3家。這一步的核心是“用最小成本排除不靠譜選項(xiàng)”，避免后期浪費(fèi)時(shí)間和精力。

第一步：線上初篩——3個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)，先刷掉60%的公司

線上篩選不用復(fù)雜，重點(diǎn)看3個(gè)維度，用某查查、企查查就能查，1天就能搞定：

1. 看“成立時(shí)間+參保人數(shù)”：APP開發(fā)不是小活兒，從需求梳理、UI設(shè)計(jì)、前后端開發(fā)到測(cè)試上線，至少需要產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試4個(gè)崗位配合。成立時(shí)間低于5年的公司，很可能沒經(jīng)歷過“復(fù)雜APP”的開發(fā)周期；參保人數(shù)低于10人的，大概率是“夫妻店”或“外包中介”，接單后轉(zhuǎn)出去做。我當(dāng)時(shí)直接篩掉了成立3年以下、參保5人以下的5家公司。

2. 查“經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)+法律糾紛”：重點(diǎn)看有沒有“合同糾紛”“勞動(dòng)仲裁”——如果一家公司頻繁和客戶鬧合同矛盾，要么是交付能力差，要么是前期承諾不兌現(xiàn)；如果有很多勞動(dòng)仲裁，說(shuō)明員工不穩(wěn)定，你的項(xiàng)目很可能中途換開發(fā)。我之前看中的一家公司，查到有3起“開發(fā)延期”的訴訟，直接排除。

3. 看“官網(wǎng)+案例”：官網(wǎng)是公司的“門面”，如果官網(wǎng)排版亂、打開慢，甚至連自己的APP案例都沒展示，說(shuō)明公司要么沒實(shí)力，要么不重視“自己的產(chǎn)品”——連自己的官網(wǎng)都做不好，怎么會(huì)認(rèn)真做你的APP？另外，一定要看“真實(shí)案例”：不是看截圖，而是要對(duì)方給“已上線的APP鏈接”，自己去應(yīng)用商店下載體驗(yàn)，看是否流暢、功能是否完整。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)有2家公司的“案例”是網(wǎng)上找的截圖，直接pass。

通過這3步，我從12家公司里篩出了5家，接下來(lái)進(jìn)入“電話核驗(yàn)”環(huán)節(jié)。

第二步：電話核驗(yàn)——問3個(gè)“技術(shù)問題”，識(shí)破“偽專業(yè)”

很多公司的客服或銷售，只會(huì)說(shuō)“我們做過很多APP”“我們技術(shù)很厲害”，但一碰到具體問題就露餡。我當(dāng)時(shí)給5家公司打了電話，每通電話不超過15分鐘，只問3個(gè)問題，就淘汰了2家：

1. “我們的APP需要支持iOS和安卓雙端，你們用什么技術(shù)棧開發(fā)？原生開發(fā)和混合開發(fā)有什么區(qū)別？我們的需求更適合哪種？”：如果對(duì)方只會(huì)說(shuō)“我們都能做”，說(shuō)不出“原生開發(fā)體驗(yàn)好但周期長(zhǎng)，混合開發(fā)快但復(fù)雜功能難實(shí)現(xiàn)”，說(shuō)明要么不懂技術(shù)，要么在敷衍你。我當(dāng)時(shí)問的一家公司，銷售直接說(shuō)“你不用管技術(shù)，我們做好就行”，我直接掛了電話。

2. “如果APP后期需要加‘用戶積分兌換’功能，你們的架構(gòu)能支持嗎？需要額外收費(fèi)嗎？”：很多公司前期不聊“后期迭代”，等你想加功能時(shí)，要么說(shuō)“架構(gòu)不支持，要重做”，要么獅子大開口。靠譜的公司會(huì)說(shuō)“前期會(huì)預(yù)留迭代接口，加功能按工作量算，具體費(fèi)用會(huì)提前報(bào)”。

3. “你們的測(cè)試流程是怎樣的？會(huì)測(cè)哪些內(nèi)容？如果上線后出現(xiàn)閃退，你們多久能響應(yīng)修復(fù)？”：APP上線后最怕出bug，尤其是支付、登錄這類核心功能。如果對(duì)方說(shuō)“我們開發(fā)完就交付”，不提測(cè)試，也不承諾售后，絕對(duì)不能選。我當(dāng)時(shí)合作的公司，明確說(shuō)“會(huì)做功能測(cè)試、兼容性測(cè)試、壓力測(cè)試，上線后7×24小時(shí)響應(yīng)，小bug2小時(shí)內(nèi)修復(fù)”。

這3個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，卻能篩掉“只會(huì)吹牛皮”的公司。最后5家公司里，有2家答不上來(lái)，剩下3家進(jìn)入“線下考察”。

第三步：線下考察——2個(gè)核心目的，別只看“公司大小”

很多人覺得“公司越大越靠譜”，但我見過100人的開發(fā)公司，把項(xiàng)目分給外包團(tuán)隊(duì)做；也見過30人的小公司，全員投入做一個(gè)項(xiàng)目。線下考察的核心不是看“規(guī)模”，而是看“能不能落地你的需求”，重點(diǎn)關(guān)注2點(diǎn)：

1. 看“團(tuán)隊(duì)配置+溝通態(tài)度”：第一次去公司，一定要讓對(duì)方安排“產(chǎn)品經(jīng)理+技術(shù)負(fù)責(zé)人”和你聊，而不是只讓銷售對(duì)接。產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)幫你梳理需求，技術(shù)負(fù)責(zé)人會(huì)評(píng)估實(shí)現(xiàn)難度——如果只有銷售和你聊，說(shuō)“我能拍板”，說(shuō)明公司要么沒專門的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，要么不重視你的項(xiàng)目。我當(dāng)時(shí)去第一家公司，對(duì)方只派了個(gè)銷售，聊了半小時(shí)全是“我們能做”，沒提一個(gè)具體的需求細(xì)節(jié)，我坐了10分鐘就走了。

2. 看“正在開發(fā)的項(xiàng)目”：如果對(duì)方允許，最好去開發(fā)部看一眼——不是看辦公環(huán)境多好，而是看開發(fā)人員是否在專注做項(xiàng)目，有沒有“一人多崗”的情況。另外，可以讓對(duì)方展示“正在開發(fā)的APP后臺(tái)”，看界面是否清晰、功能是否規(guī)范——這能直觀反映公司的開發(fā)水平。我當(dāng)時(shí)去合作的公司，看到開發(fā)人員正在測(cè)一個(gè)生鮮APP的“庫(kù)存同步”功能，后臺(tái)界面很規(guī)整，技術(shù)負(fù)責(zé)人還當(dāng)場(chǎng)演示了“如何快速定位bug”，瞬間就放心了。

線下考察后，我從3家公司里留下了2家，接下來(lái)就是“深度溝通+比價(jià)”環(huán)節(jié)。

三、我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：從2家候選到最終簽約，3個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)

前面的方法論是“基礎(chǔ)”，但真正選公司時(shí)，會(huì)遇到很多“細(xì)節(jié)問題”。我當(dāng)時(shí)剩下的2家公司，一家是“規(guī)模大的上市公司”，一家是“中等規(guī)模的本地公司”，最后選了本地公司，因?yàn)?個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)讓我確定“他們能落地我的需求”。

第一個(gè)決策點(diǎn)：需求梳理——誰(shuí)能“幫我想我沒想到的”

我的核心需求是做“社區(qū)團(tuán)購(gòu)APP”，初期只想到了“團(tuán)長(zhǎng)入駐”“商品上架”“訂單管理”3個(gè)功能。和上市公司溝通時(shí)，他們的產(chǎn)品經(jīng)理只是“復(fù)述我的需求”，說(shuō)“這些都能做”；但本地公司的產(chǎn)品經(jīng)理，卻問了我3個(gè)“我沒考慮到的問題”：

1. “你的團(tuán)長(zhǎng)是個(gè)人還是門店？如果是個(gè)人，要不要做‘團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)’，等級(jí)高的傭金高？”

2. “商品是自營(yíng)還是商家入駐？如果是商家入駐，要不要做‘商家保證金’，避免售后糾紛？”

3. “用戶下單后，是團(tuán)長(zhǎng)配送還是平臺(tái)配送？如果是平臺(tái)配送，要不要做‘配送范圍設(shè)置’，避免超范圍下單？”

這些問題我完全沒考慮過，但確實(shí)是后期會(huì)遇到的關(guān)鍵問題。那一刻我就知道：選APP開發(fā)公司，不是選“能實(shí)現(xiàn)你需求的”，而是選“能幫你完善需求的”——畢竟你懂業(yè)務(wù)，但不懂APP開發(fā)的“坑”，專業(yè)的公司會(huì)幫你規(guī)避。

第二個(gè)決策點(diǎn)：報(bào)價(jià)明細(xì)——誰(shuí)的“錢花在哪里”更清楚

兩家公司的報(bào)價(jià)相差不大，但報(bào)價(jià)單的“詳細(xì)程度”天差地別：

- 上市公司的報(bào)價(jià)單：只寫“APP開發(fā)費(fèi)用18萬(wàn)，包含iOS+安卓雙端，周期3個(gè)月”，沒有任何拆分；

- 本地公司的報(bào)價(jià)單：拆成了“需求梳理（1.5萬(wàn)）、UI設(shè)計(jì)（2萬(wàn)）、前端開發(fā)（5萬(wàn)）、后端開發(fā)（6萬(wàn)）、測(cè)試（2萬(wàn)）、上線（1.5萬(wàn)）”，每個(gè)環(huán)節(jié)都寫了“需要多少人天”“每個(gè)人天多少錢”，還標(biāo)注了“后期維護(hù)每年2萬(wàn)，包含bug修復(fù)和服務(wù)器費(fèi)用”。

我當(dāng)時(shí)算了一筆賬：成都的APP開發(fā)人員，前端月薪大概1.2萬(wàn)，后端1.5萬(wàn)，按22個(gè)工作日算，日均工資前端約550元，后端約680元。本地公司的報(bào)價(jià)里，前端開發(fā)5萬(wàn)，大概對(duì)應(yīng)90個(gè)人天（5萬(wàn)÷550≈90），正好是3個(gè)前端開發(fā)1個(gè)月的工作量（3人×30天=90天），和他們說(shuō)的“3人前端團(tuán)隊(duì)”完全匹配。而上市公司的報(bào)價(jià)，根本看不出“錢花在哪里”，后期很容易加錢。

第三個(gè)決策點(diǎn)：合同細(xì)節(jié)——誰(shuí)能“把承諾寫進(jìn)紙里”

很多人簽合同只看“價(jià)格和周期”，但APP開發(fā)的“坑”大多藏在“合同細(xì)節(jié)”里。我當(dāng)時(shí)重點(diǎn)看了3個(gè)條款，最后因?yàn)檫@些條款，確定了和本地公司合作：

1. 需求變更條款：如果開發(fā)中我要加功能，怎么收費(fèi)？上市公司說(shuō)“后期再協(xié)商”，本地公司寫“需求變更金額低于總費(fèi)用10%的，免費(fèi)；超過10%的，按人天費(fèi)用算，提前確認(rèn)價(jià)格”；

2. 交付標(biāo)準(zhǔn)條款：交付時(shí)要給哪些東西？上市公司只寫“交付APP安裝包”，本地公司寫“交付APP安裝包、源代碼、后臺(tái)管理系統(tǒng)、測(cè)試報(bào)告、操作手冊(cè)，確保源代碼可二次開發(fā)”；

3. 售后維護(hù)條款：上線后出問題怎么辦？上市公司寫“免費(fèi)維護(hù)1個(gè)月”，本地公司寫“免費(fèi)維護(hù)6個(gè)月，包含bug修復(fù)、服務(wù)器維護(hù)，6個(gè)月后每年維護(hù)費(fèi)2萬(wàn)，提前報(bào)價(jià)”。

簽合同前，我還要求“和項(xiàng)目經(jīng)理單獨(dú)聊一次”，確認(rèn)了“每個(gè)開發(fā)階段的交付時(shí)間”（比如需求文檔7天內(nèi)出，UI設(shè)計(jì)10天內(nèi)完成），并把這些時(shí)間寫進(jìn)了合同附件。至此，我花了30天，終于確定了合作的APP開發(fā)公司。

四、選APP開發(fā)公司，記住3個(gè)“不選”和2個(gè)“要選”

回頭看整個(gè)選公司的過程，其實(shí)沒有那么復(fù)雜，核心就是“別被表面信息迷惑，聚焦‘能不能落地需求’”。最后給大家總結(jié)3個(gè)“不選”和2個(gè)“要選”，幫你少踩坑：

3個(gè)“不選”

1. 不選“不聊需求先報(bào)價(jià)”的公司：連你的需求都沒搞懂，報(bào)的價(jià)格要么是“低價(jià)陷阱”，要么是“拍腦袋亂報(bào)”；

2. 不選“沒有真實(shí)案例”的公司：要么是剛成立沒經(jīng)驗(yàn)，要么是“中介公司”，根本沒有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)；

3. 不選“售后沒保障”的公司：APP上線不是結(jié)束，而是開始，沒有售后，后期出bug只能自己認(rèn)栽。

2個(gè)“要選”

1. 選“能幫你完善需求”的公司：專業(yè)的公司會(huì)從開發(fā)角度，幫你想到你沒考慮到的問題，避免后期返工；

2. 選“報(bào)價(jià)明細(xì)清晰”的公司：每一筆錢花在哪里都清楚，后期不會(huì)隨便加錢，也能看出公司是否專業(yè)。

選APP開發(fā)公司就像找合作伙伴，前期多花10天時(shí)間考察，后期就能少花10萬(wàn)冤枉錢。希望我的經(jīng)歷能幫到正在找APP開發(fā)公司的你，也祝你能找到靠譜的團(tuán)隊(duì)，把自己的需求落地成好用的APP。

文章來(lái)源網(wǎng)址：http://www.cndaixiao.net/archives/appd/2135，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！